Matthew Dixon og Brent Adamson: The Challenger Sale – Taking Control of the Customer Conversation

Hvis du gerne vil lære lidt om hemmelighederne bag succes i salgsverdenen, så er “The Challenger Sale” af Matthew Dixon og Brent Adamson værd at tjekke op på.

“The Challenger Sale” handler om hvordan man som salgsperson og -virksomhed opnår succes – ikke bare ved at have et godt forhold til sine kunder, men ved at udfordre dem. Forfatterne har foretaget en lang række studier af salg, og fundet frem til præcis hvad det er der gør forskellen.

Bogen er rigtig god, hvis man vil være en god sælger, men også hvis man som leder af en virksomhed, kunne tænke sig et større salg.